Tiếp theo câu chuyện tôi đã viết “Tôi vào nghề Môi Giới Bất Động Sản như thế nào” ở phần trước. Hôm nay tôi sẽ viết “Tôi ở lại với Nghề Bất Động Sản như thế nào”.
Tôi tự thấy may mắn khi vào đúng công ty được đào tạo bài bản các kỹ năng mà phần lớn các công ty không làm vậy. Môt nhóm mới hoàn toàn đủ ngành nghề và lứa tuổi khác nhau, chúng tôi được huấn luyện liên tục 4 tuần.
Một số kỹ năng tôi được luyện tập như sau:
– Riêng tôi thì luyện kĩ năng giảm thiểu từ địa phương và luyện nói đễ nghe hơn.
– Kỹ năng học sản phẩm : lúc đó là căn hộ Lexington, cách học sẽ được chi tiết hoá ở một bài cụ thể sau.
– Tiếp theo là kỹ năng gọi điện thoại – Nó rất quan trọng nhưng thực ra mới vào nghề ai cũng sợ.
– Kỹ năng tư vấn sản phẩm trực tiếp với khách hàng.
– Kỹ năng dẫn nhà mẫu thực dự án căn hộ.
– Kỹ năng chót sale (kỹ năng này công ty không vội áp đặt, sẽ có trưởng nhóm hoặc người đi trước chót mình theo học)
– Kỹ năng chăm sóc lại khách chưa mua.
– Kỹ năng tìm kiếm khách hàng từ online.
Thấy rờm rà vậy thôi, nhưng khi vào học thì nó cũng nhanh gọn, chủ yếu bạn thực hành. Sau 1 tháng được huấn luyện chúng tôi đi vào nhân viên tập sự, thực hành những kỹ năng đã học trên. Tôi may mắn trong tuần đầu tiên đã kiếm được khách hàng và may mắn hơn là bán được hàng .
Căn Lexington 1 PN giá 1.3 tỷ từ việc kiếm khách kênh đăng tin.
Anh khách tên Minh, người hỗ trợ tôi là trưởng phòng nữ khá chuyên nghiệp. Cái bắt tay để đời của tôi, tay vẫn rung và khách nhận ra ngay tôi mới vào nghề. Tôi có tư vấn theo bài vở được 5 phút, bên CĐT có nhân viên hỗ trợ thêm 10 phút. Khách chỉ nói 1 câu em khá may mắn biết bao người chào mà anh mua em, thế là anh lấy căn 1 PN 1.3 Tỷ – Bạn biết đấy tao mừng đến mất cảm giác – Giao dịch đầu tiên của tôi là thế đấy, may mắn là chính.
Sau đó tôi cũng có bán được mấy căn hộ, 100% khách từ đăng tin, khách lúc đó tôi kiếm rất nhiều. Tôi đăng tất cả các trang miễn phí có thể, mới vào không có tiền nên k đăng tin có phí. Lúc đó nhóm được 1 tài khoản có phí Sếp cấp tôi cũng tận dụng tối đa hoá. Giao dịch cũng được như : Sunsine City, Vinhome toà C1, The Art, Mega Village
Năm 2015 mới chính thức tôi bước vào kiếm tiền, lúc đó tôi cư bức rức chưa có căn nào “Mình tự chót 1 mình”. Thế là từ đó về sau tôi có khách tự đi, tự tư vấn và rớt khá nhiều khác vì kỹ năng còn yếu. Nhưng đổi lại sau nhiều lần như vậy tôi đã cứng lên và giao dịch tập sự một mình tôi là căn The Art Gia Hoà.
Qua quá trình ở lại nghề của tôi, chia sẽ cho anh em chuẩn bị vào nghề một số lưu ý:
– Vượt qua được ngày đầu, và khi bạn muốn bỏ cuộc hãy nhớ lại tại sao mình lại vào nghề này.
– Cố gắng tìm một người đi trước theo học, nếu thấy ngược đang chỉ bạn không nhiệt tình xin đổi ngay.
– Trong thời điểm học những kỹ năng trên bạn cần nổ lực hết mình, đó là cần câu cơm bạn cần phải hoàn thành nó sớm.
– Sau đó là chiến đấu hết mình 3 tháng liên tục sẽ có một kết quả khả quan – Bạn không thể gục ngã, vì lí tưởng bạn lớn hơn nhiều cái nhục chí.
Phần sua tôi sẽ chia sẽ một số thủ thuật, kiến thức chuyên sâu và ngã rẽ về phân mục nhỏ trong BĐS.
